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周大福,营销策略演绎成功经典
海南七星彩网投平台   2010-07-06 11:05:00  信息来源: 内蒙古工商联信息中心

中国人对于珠宝首饰的▓喜爱,可谓是□□由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的▓学问古韵,而穿金戴银更是□□富贵显赫的▓象征,也是□□身份、地位的▓标记。香港的▓周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的▓发展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的▓历史巨变,用自己独特而张扬个性的▓营销策略,演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的▓经典。

提起香港的▓周大福及其系列珠宝首饰,在业界及消费者中,可谓是□□耳熟能详。周大福,这个创立于1929年,后碾转迁移并正式在香港成立的▓珠宝金行,历经70余年的▓风雨历程,逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的▓领导地位,并倍受消费者的▓钟爱与信赖,在有些地域,周大福已成为珠宝首饰的▓代名词。

周大福进军内地市场始于20世纪90年代,为避开香港激烈的▓市场竞争压力,寻找新的▓突破与增长点,以设立武汉周大福珠宝金行有限企业为标志,正式吹响了进攻内地零售市场的▓号角,并于1998年,全面挺进国内市场,在短短几年时间里,在内地发展分行数目已近二百家,成为内地珠宝饰品领域里跃出的▓一匹黑马2005年,周大福计划在内地新开分店80家,力争使周大福分店遍及中国的▓五湖四海、四面八方。

周大福,这个入选中国最具品牌价值的▓珠宝首饰企业,缘何能在较短的▓时间里,星火燎原,成功占领港澳及内地的▓大片市场,其市场拓展成功的▓奥妙到底在哪里?

产品策略,全面而彰显个性

珠宝首饰作为一种特殊的▓商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国国情的▓系列产品组合。

1绝泽珍珠系列

所有的▓美丽都离不开水,珍珠正是□□水的▓化身,水的▓结晶,是□□品格高贵的▓象征,绝泽珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的▓珍珠置于流畅、唯美的▓线条之中,增添了女性的▓清新风格,含蓄却耀目。是□□热爱自然,追求意境的▓女性之首选。

2绝色红蓝宝石系列

绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的▓元素完美结合,将女性妩媚动人的▓气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的▓饰物,是□□摩登女郎心中之至爱。

3水中花系列

铂金水中花系列的▓设计概念源于铂金如水

主打吊坠和指环以女性心湖中的▓涟漪为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的▓勾勒出盛放的▓花儿在平静心湖中泛起的▓丝丝涟漪,就像水中花般含蓄,但却是□□心湖中真实而恒久的▓灿烂回忆!其清新、高雅的▓格调,让人浮想联翩。

4“DISNEY公主首饰系列

迪士尼公主首饰系列设计主要以六个深受欢迎的▓迪士尼童话公主故事为主题,整个系列均围绕着公主的▓华丽、优雅及纯洁等特质设计而成,包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列,其中钻石系列中更首推限量版公主方钻石首饰,增添一份尊贵非凡的▓气派。

5惹火系列

惹火单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的▓完美结合,诠释极度的▓女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的▓层次空间令钻石展现无以伦比的▓折射光芒,而撩人的▓曲线更是□□喻意了无限舒展的▓女性魅力,让新潮的▓女性叹为观止。

周大福系列产品不仅高贵时髦,品质优良,而且产品定位合理,层次分明,周大福产品既有端庄朴实大众化的▓首饰,也有设计新潮、动感前卫的▓年轻系列,更有雍容华贵的▓高档饰品,为满足女性求变的▓消费心理,值周大福75周年纪念庆典之际,还隆重推出绝配组合套配,该套配可以随意变换不同戴法,成为市场追逐的▓新宠。

周大福高超的▓产品研发能力,使其在市场的▓角逐中始终捭合有度,从而在白热化的▓激烈交锋中傲视群雄,以至立于不败之地。

兵法有云:凡战者,以正合,以奇胜。周大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场,与其首创推出的▓999.9纯金饰品这一市场奇兵有很大的▓关系,它打破了业界传统而狭隘的▓眼光,开创了金饰制造新工艺的▓先河,领导了消费新潮流,为周大福以后的▓快速稳定发展奠定了雄厚的▓经济基础。现在,周大福首创的▓9999纯金首饰已经成为香港的▓黄金成色标准与典范。

一个产品能否畅销,其关键还在于该产品有没有独特的▓销售主张(USP,是□□英文Uniqve Selling Proposition缩写),也即卖点,它是□□一般的▓竞争对手所不会或不能提出的▓,它向消费者陈述一个销售主张,也即购买该产品所应得到的▓好处,并且具有打动千百万人的▓吸引力。周大福999.9纯金产品的▓推出,曾经受到同行的▓非议与质疑,但周大福成功了,其成功就在于49的▓产品优越于29的▓产品,向众多的▓女性消费者展示了产品独特的▓卖点,也即纯度这一难以跨越的▓门槛,使其风靡市场,让竞争对手难望项背。

周大福品牌产品的▓成功,得益于其准确的▓产品定位与市场细分,使其拥有了最大化的▓消费群,而其不断创新,与时具进的▓研发风格,使其品牌含金量不断积淀,并焕发出恒久的▓个性张扬魅力。

价格策略,物有所值一口价

珠宝饰品价格是□□目标消费者关注的▓焦点,也是□□消费者与商家能否达成交易的▓关键所在,针对这一敏感的▓问题,在价格策略上,周大福创出了一套有别于其他同行的▓新路子。

物有所值,是□□消费者对商品属性的▓合理要求,也是□□目标消费者决定是□□否购买的▓参照标杆。但在现实交易当中,作为贵重的▓珠宝首饰,常常有商品价格远远高于商品价值的▓不正常现象,使消费者对于珠宝饰品是□□否物有所值充满怀疑,为了解决消费者这一心理障碍,周大福创新性地推出了珠宝首饰一口价的▓销售政策,并慎重声明:产品成本加上合理的▓利润就是□□产品的▓售价,通过薄利多销的▓经营模式,节省了消费者讨价还价的▓时间,让顾客真正体验货真价实的▓感受。

为了降低经营成本,从而更好地参与市场竞争,周大福还自己创立了首饰加工厂,生产自己所售卖的▓各类首饰,减少中间环节,使生产成本降至最低,并获得了全球最大钻石生产商国际珠宝商贸企业DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权,保证了它最低的▓原料成本和较强的▓竞争实力。

周大福较低的▓采购成本促使了珠宝饰品的▓物美价廉,从而获得了价格上的▓优势,使其货精价实的▓形象深入人心,赢得了目标消费群的▓钟爱与好评。

 
 
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